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低价利器就是好用五一家电价格战的烽火已点

2019-10-09 02:36:33来源:励志吧0次阅读

低价利器就是好用 五一家电价格战的烽火已点燃

今年的家电市场在价格促销上就没有消停过,先是3月份的“黑色星期五”,然后是4月中旬国美、苏宁、京东几家家电渠道商不约而同地集体发力价格战;而且面对商家的价格激战,制造商也不甘落后,积极地投身其中。如今,五一还未到,价格战的烽火却已经点燃。 厂商约架战五一 五一小长假一向都是家电销售的黄金时节,为了抢得更多的蛋糕,家电厂商都会拿出用得最熟练的促销方式——价格战。今年当然也不例外,甚至是提前一周就开始了降价促销大战。 拼价格也要讲究个气势,于是各商家纷纷打出动之以情、晓之以理的降价广告。天猫广告语“人生能有几次抢,此时不抢何时抢”;京东“五一家电风暴,小家电满500元减100元,大家电满1000元立减100元”;国美“巅峰低价在国美”;苏宁易购“空调五一大狂欢,喜欢就要抢呀,任性一次又怎样。” 广告励志、提气,但真正的吸引力还是来自价格。京东宣布投入2.5亿元,发放上亿元优惠券。国美从4月22日开始,发放总价值20亿元的现金券,还将在4月28日到5月5日期间推出大牌特惠专场,以及标杆低价、抢购夜袭、家电套餐、站门店同款同价等特色活动。北京苏宁宣布从4月24日起线上线下启动五一大促,从货源、促销、服务等方面投入数亿元资源,以实打实的降价折扣让利于消费者,预计下拉市场均价20%以上。 在北京苏宁门店看到,五一活动期间消费者到苏宁北京各门店,购买、电脑、相机等产品每满1000元享受100元优惠,购彩电、空调、冰洗、厨卫、生活电器每满1000元可享受200元优惠;购买彩电、空调、冰洗、生活电器、厨卫跨品类两件以上产品,每满万元还可获赠500元电子现金,最高可送1500元。 国美电器有关人士介绍说:“今年五一促销,无论从品类还是从单品的优惠幅度上,较以往都有所提升。我们今年一系列的降价促销活动早在去年就已经准备好,所以商品储备到位。低价商品不限购,敞开供应。不仅如此,像苹果、三星、华为等电子产品全都参与到五一促销中来,部分产品价格会创年内新低。因此,五一期间绝对是消费者享受优惠的最佳时机。” 低价利器就是好用 降价对市场的拉动作用是显而易见的。京东作为家电行业的后来者能够迅速获得成功的关键因素就是低价格。而4月中旬的一场家电价格战让家电厂商们再次看到了低价格带来的市场效应。这无疑也激励着家电厂商们在五一期间继续进行价格战。 据了解,4月19日,国美与线下门店联合发起的“4.18”全零售购物节正式落下帷幕。国美官方最新数据显示,截至19日24时,国美销售额再创新高,刷新了家电零售行业的新纪录。4月16日-19日,国美四天内全站交易额同比增长220%;无线同比增长740%,占比突破40%;大家电销售突破32万台。此外,iPhone6成为销售最快的热销产品,活动首日5秒内销售就达1000台。 据业内人士介绍,京东、国美、苏宁易购都有人专门跟踪对方的价格。对于自己有价格优势的商品,推出后会看对方反应,如果有对手跟进,自己就再次降低价格,争取降到对方没办法跟进的程度,或者让对方赔本赚吆喝。但是对于自己没有价格优势的产品就只能跟着别人价格,或是打出一个低价格但是限定购买数量,用以赚取眼球。 随着络的发展,现在各商家、厂家之间跟踪价格很是方便,因此价格战也变得瞬息万变,这也就意味着五一的价格战将会更激烈。 拼价格拼的是实力 拼低价占市场是要讲实力的。一位业内人士表示,现在大型商家拼价格是因为他们有资源,这资源包括对厂家的议价能力、自己的销售能力以及赔钱赢市场的资金能力。 首先拼的是供应商。国美总裁牟贵先表示,国美的合作厂商多为一线品牌,所有在售家电产品都是从厂家生产线直接入库。国美电视品牌合作商为37家,空调合作商和洗衣机合作商也比其他一些电商多。国美副总裁黄向平表示:“国美依靠集团线下28年的采购经验所带来的规模红利,整体采购价格比对手低3%-5%。这也是我们敢于持续低价让利消费者的底气所在。” 另外就是拼资金。一位业内人士认为,京东有大量的融资可以花,就算是赔本赚市场也拼得起。 国美副总裁李俊涛告诉,拼价格靠的是实力,国美盈利情况看好,和那些不赚钱的企业拼,有信心。 业内人士分析认为,价格战在家电市场从来就没有平息过,今年的价格战更是有升级的迹象,关键是因为销售增长放缓,因此无论是商家还是厂家,在这个时候都会拿出诱人的价格进行促销。不过,要想在这场低价格比拼中成为赢家,还要看综合实力。 ●提示 货比三家不吃亏 五一厂商拼低价,对于消费者来说是好事。但是现在的价格让人眼花缭乱,所以要真的出手购买还得货比三家。 以往消费者会认为线上比线下便宜,但是走访北京各家电卖场时,却发现大多数商品的价格较之电商并没有太大差别,一些主打产品甚至比线上价格还要低200元到400元。 国美卖场的销售人员告诉,卖场所销售的商品价格有高于正规电商平台的(不包括秒杀、团购等促销商品),消费者均可获赔500元现金。此外,国美各卖场均实现了WiFi覆盖,方便广大消费者上比价。而苏宁实体店也推出了相应的促销活动,同时承诺“保价五一”。 苏宁电器相关负责人表示,经过多年的“修炼”,各家电连锁企业的实体卖场已成功实现了转型,人力、店面等运营成本持续降低,通过大额的采购,进一步压低成本价格,所以仅从价格上看实体店也是有优势的。 面对购买渠道多元化、价格变化快的情况,消费者一定要多比较,这样才能买到便宜的商品。

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