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格莱美墙纸:不拼价格拼品质,支持经销商共同提升

2019-08-19 20:58:21来源:励志吧0次阅读

格莱美墙纸关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 格莱美墙纸:不拼价格拼品质,支持经销商共同提升 格莱美墙纸

面对强制市场上普遍降价的现象,格莱美墙纸选择了通过发展多种风格的墙纸产品、提升墙纸本身竞争力,加强对经销商支持力度,做到了积累实力全面提升销量。

采访嘉宾:北京格莱美有限公司总经理杨元   中国:杨总您好,请问公司今年参展,有带来哪些新产品呢?   杨总:我们在201 年有18个新的产品,有12个进口产品,更加丰富了我们的高端产品生产线。我们引进了新的、比利时的RT产品,还有意大利的雅丁尼产品。布面墙纸产品,再加上我们其他十几个原来的品牌。我们总共带来了18本版本。   中国家居热线:您认为2012年墙纸行业有什么新的趋势吗?   杨总:我认为201 是墙纸风格定位的一整年。之前对墙纸的定位比较模糊,大多之分为欧式、现代。在材质分类上也比较模糊。淡市在201 年更想着产品的复杂化、工艺单一化做转变。比如说从原先的欧式装修分化出意大利风格、法式风格以及美式风格还有北欧风格等等。此类风格可以划分得更明确。所以,在201 年,定位精准的高端产品会越来越多。   中国家居热线:在2012年取得了怎样的成绩,在201 年,会有怎样的发展规划呢?   杨总:非常可喜的是在2012年我们墙纸完成了既定的增长值。在整个团队发展中,有着非常好的气氛,也对整个计划非常有信心。在201 年,我们的主题是“同舟共进,共筑共赢”我们可以更多地通过帮助加盟店面去提升影响力,做好对他们的经营和帮助。把监控监管转型到共助共赢。希望跟招商店面成为一个大家庭,把格莱美做大做好。这就是我们201 年的整体转变。   中国家居热线:格莱美墙纸具体会给到经销商们一些什么样的优惠政策呢?   杨总:在店面的装修改造方面,我们会给予经销商们具体支持。在店面装修装饰方面,我们给经销商们整套软装饰、搭配方案。这样就可以有效地为客户提升店面。我们现在设计团队增加了人手,可以到店支持。我们所有的经理都会全程跟踪,我们所有店面都会提升到最高位置。以这样的方式来做。   中国家居热线:现在很多墙纸厂商都在争相降价。在价格和质量方面,您认为应当如何去平衡呢?   杨总:对格莱美来说,我们一直是将品质为第一的。所以就算市场上有价格竞争情况,对我们的品牌专卖店的影响应该并不是很多。包括我们整体的生产线是在向着更为高端的地方发展,可以看到我们对价格和品质都有着更高的追求,所以价格战对我们来说并没有太多的影响。   中国家居热线:对于201 年,您对墙纸行业有什么样的信心呢?对201 年整个墙纸行业的发展有怎样的看法呢?   杨总:经过了几年发展之后,很多经销商包括厂商都遇到了很多挫折和挫败。他们有充分的御寒能力和抵抗能力来应对201 年。所以我对201 年的预计是会有更多的工厂有产品出来。所以对消费者来说是好的消息。所以201 年整个有稳步增长的趋势。这就让做得好的厂家会更好,做得不好的厂家可能会遭受的冲击则更大,如果他们再不转变的话。   中国家居热线:您今年参与此次,觉得有什么新的特点。   杨总:我觉得展会的特点就是客流比从前少。从今天观察看来,客流量比从前有 0-50%的下降。但是同时,我们的客户质量更高。从前有不少对墙纸产品不了解的客户前来,但现在的客户对墙纸都有了认知,或者是已经开始经营墙纸,只是需要增加墙纸产品,或是转型做专卖店。所以说客户的质量比之前大有提升。   中国家居热线:那么您认为从品牌和品牌文化方面如何传播给消费者和客户?   杨总:对于品牌定位,根据每个公司的定位而有所不同。我们还是以客户服务于产品品质为主导。从企业思路方面来说,我们是从内部宣导,从我们的每个员工影响到所接触的经销商、客户。让每个和我们合作的人都能够理解格莱美的企业文化。所以说,我们的内部文化做得比较多。   中国家居热线:很感谢杨总今天接受我们的采访。

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